La recherche du Groupe Sup de Co Montpellier Business School a instauré le premier Sommet européen du marketing entrepreneurial en France, les 12 et 13 mai 2011. Le docteur Sascha Kraus, chercheur à l'Université du Liechtenstein, a participé à ce sommet et il décrit l'importance de cette science.

Pourquoi avez-vous accepté de participer à ce séminaire ?

Le Groupe Sup de Co Montpellier Business School est très bien considéré en recherche, d'où son obtention de l'AACSB, le plus haut niveau d'accréditation dans le monde. Je connais Dr. Katherine Gundolf* et Dr. Frank Lasch** depuis quelques années, ce sont de très bons chercheurs et nous avons même écrit un article ensemble, il y a quatre ans. Nous avons aussi en projet d'autres collaborations, notamment la préparation d'un numéro spécial de The International Journal of Entrepreneurial Venturing. De mon côté, je travaille sur les interrelations entre le marketing et l'entrepreneuriat, c'est un sujet très porteur. Lorsque Dr. Katherine Gundolf m'a parlé de l'organisation de ce séminaire, j'y ai vu l'occasion de présenter mon travail académique et d'échanger.

Qu'est-ce que le marketing entrepreneurial ?

Le marketing entrepreneurial étudie les concepts de marketing adaptés aux spécificités des PME. La science du marketing a été négligée. Une start-up, une TPE, ou encore une entreprise familiale, ont chacune des caractéristiques propres. Nous cherchons des manières innovantes d'utiliser les actions marketing en se demandant : comment le marketing peut-il être entrepreneurial ?

Auriez-vous des exemples ?

On peut faire appel à la publicité pour sa PME mais on ne va pas recourir à de la publicité télévisuelle. Cela demande des budgets de grosse entreprise. Les PME peuvent, par contre, utiliser de l'emailing, qui est tout à fait à leur portée, leur coûtera moins cher et touchera de nombreuses personnes. Nous nous intéressons à la question de marque également : comment une PME peut-elle créer la sienne ?

Quels sont les grands axes de recherche ?

Principalement les orientations que doit prendre le marketing entrepreneurial. Ainsi, l'une des grandes questions est le positionnement par rapport au client. Doit-on écouter toutes les demandes des clients ?

* Dr. Katherine Gundolf, co-organisatrice du séminaire et enseignant-chercheur au Groupe Sup de Co Montpellier Business School.

** Dr. Frank Lasch, Directeur du Groupe Sup de Co Montpellier Business School Research Centre.

Ce qu'elles en pensent…

Dr. Katherine Gundolf, co-organisatrice du séminaire et enseignant-chercheur au Groupe Sup de Co Montpellier Business School : « Je suis très contente. Nous avons eu de « grosses pointures » sur le sujet qui se sont déplacées et une trentaine de participants de 12 pays différents (Angleterre, Etats-Unis, Suède, Espagne…). La discipline existe depuis longtemps mais il y a actuellement beaucoup de perspectives avec de plus en plus de chercheurs qui travaillent sur le sujet. L'an prochain, nous relaierons l'organisation à une autre Ecole ou Université. »

Dr. Annabelle Jaouen, co-organisatrice du séminaire et enseignant-chercheur au Groupe Sup de Co Montpellier Business School : « Nous souhaitions quelque chose d'innovant pour se positionner sur un créneau de recherche qui a du futur. »

LES SUJETS ABORDÉS

“A conceptualisation of the meaning and operation of a language for marketing in context”, J. Deacon.

“Some ideas around writing a new book on”Entrepreneurial Marketing”B. Bjerke & C. Hultman.

“Entrepreneurship Education and Entrepreneurial Marketing in Ethiopia : Doing it the Hard Way”, D. Stokes & S. Whaley.

“The impact of market orientation on family firm performance”, H. Frank & al.

“ Indigenous and non-indigenous Entrepreneurs: The Significance of Business and Social Contexts”, R. Jones & Z. Sethna.

“Marketing Warfare in the 2010s: The 3D Approach”, P. Van der Meer.

“How do SMEs bond to their Retailers through Value Creation”, M. Lindman.

“Entrepreneurship and Social Media Marketing: Evidence from French Small Business”, W. Nakara & al.

“Market orientation of young versus established SMEs through times of economic crisis - A structural equations model” T. Gruber-Muecke & K. M. Hofer.

“Public sculpture themed projects as entrepreneurial marketing”, J. Day & J.C. Day.

“Entrepreneurial Pricing: Characteristics and Implications of Pricing in SMEs and Start-Ups”, F. Siems & S. Kraus.

“Clarifying Entrepreneurial Orientation and Market Orientation Dimensions for International SMEs”, C. Arpa & S. Tiernan.

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